💶 Vender, vender, vender

O que a maioria das pessoas tentaram com IA para vender em 2025, o que elas aprenderam, e o que elas vão tentar em 2026.

Sabe quando você compra uma air fryer jurando que vai virar chef e três meses depois ela tá guardada no armário? Pois é, 2025 foi basicamente isso pro mundo das vendas B2B com IA.

Estava estudando sobre estratégias de venda com IA e entre relatórios aqui e acolá encontrei algunas dados de como empresas estão usando IA pra vender. Coloquei aqui meus principais insights.

Praticamente todo mundo (91% pra ser exato) tá usando ChatGPT no dia a dia de vendas. Mas, só 24% das empresas dizem que a IA teve um “grande impacto” nos resultados.

ONDE A IA REALMENTE FUNCIONA

Das empresas que conseguiram resultados de verdade, três áreas se destacaram:

• Outbound inteligente - Basicamente identificar quem visitou seu site, entender a intenção e mandar uma mensagem personalizada na hora certa. Mas, sem o robô fazendo contato, só apenas entendendo dados.

• Inteligência de mercado - IA analisando concorrentes, preparando reuniões, enriquecendo dados. Basicamente fazendo o trabalho chato que ninguém quer fazer mas todo mundo precisa. É o uso menos sexy mas mais efetivo.

• Conteúdo em escala - Transformar um webinar em 15 posts de blog e 30 posts sociais. Só tem um porém aqui que vou explicar já já.

O QUE NINGUÉM QUER TE CONTAR SOBRE AS FERRAMENTAS

ChatGPT ganhou o prêmio de ferramenta mais impactante de 2025, seguido por HubSpot e Clay. Mas o mais interessante é a lista de “must-try” pra 2026: Clay pulou pro primeiro lugar, seguido por Lovable e n8n.

Isso mostra as empresas mais focadas em usar IA para gerar automação, enriquecimento de dados e workflows complexos pra fazer a coisa toda funcionar do que gerar os textos a serem enviados para os clientes.

A VIDA É FEITA DE CICLOS

E quem poderia imaginar (ironia presente): o conteúdo humano de verdade tem gerado relacionamentos mais fortes com as marcas.

Hoje em dia, em que qualquer um consegue gerar 100 artigos de blog em uma tarde, ter uma opinião única, e controversa, chama ainda mais atenção. As empresas que seguiram com humanos no processo estão chamando isso de “trustpoints” em vez de touchpoints - aquelas experiências que o cliente lembra por anos, não minutos.

E EM 2026, COMO QUE VAI?

Essas são algumas coisas que me parecem ser o novo básico do básico para 2026 (e que vou dar atenção nos meus negócios):

• AEO (Answer Engine Optimization) - Com 51% das empresas planejando investir pesado nisso. Basicamente, otimizar pro ChatGPT e Perplexity em vez do Google.

• Outbound baseado em intenção - que falamos aí em cima sobre usar IA antes do contato para quando o humano desenhar o contato, o negócio ficar bom de customizado.

A real é que está todo mundo ficando meio de saco cheio de ouvir falar tanto dessa IA que vai mudar o mundo e não conseguindo colocar isso na prática.

• Óculos Contra Reconhecimento Facial | Tecnologia

  A Zenni, uma loja online de óculos, lançou um revestimento chamado ID Guard que promete nos proteger de reconhecimento facial. Basicamente ela adiciona um brilho rosado nas lentes que reflete a luz infravermelha que muitas câmeras usam pra escanear o rosto. Nos testes, os óculos realmente bloquearam o Face ID do iPhone e deixaram os olhos como buracos negros em câmeras infravermelhas.

• Data Centers no Espaço | Tecnologia

  A Nvidia acabou de mandar seu GPU H100 pro espaço no dia 2 de novembro. Isso é um marco por dois motivos: o chip é 100x mais poderoso que qualquer computador que já orbitou a Terra. E segundo pelo seu objetivo. A Starcloud, startup por trás da missão, quer transformar o espaço no próximo destino dos data centers. Lá em cima tem sol 24/7 (8x mais eficiente que aqui embaixo), não precisa de água pra resfriar nada e zero emissões de carbono. O CEO da empresa acredita que em 10 anos quase todos os novos data centers vão ser construídos no espaço. Finalmente o nome “nuvem” vai começar a ser usado corretamente. Google também está nessa corrida de datacenters no espaço.

• Natal com IA da Coca | Marketing

  A Coca-Cola voltou com outro comercial de Natal feito com IA e a turma não curtiu, falaram que conseguiu ficar pior que o do ano passado (vídeo no link). Dessa vez precisaram de 100 pessoas e geraram 70.000 clipes pra produzir alguns segundos de vídeo. Talvez porque fazer humanos com IA seja bem difícil, esconderam todo mundo - menos o Papai Noel. Eu não achei o vídeo tão ruim, sinceramente. Mas, não acho que o objetivo era economizar com o budget dado que um time de 100 pessoas se aproxima do que era o time de ads antes da IA. Deve ser só parte do hype.

• Tinder Quer Fuçar Suas Fotos | Relacionamentos

  O Tinder tá testando uma IA chamada “Chemistry” que vai vasculhar sua galeria de fotos pra “te conhecer melhor” e achar matches mais compatíveis. A ideia é combater o “swipe fatigue” (a exaustão de ficar passando perfil infinitamente). A nova função já tá rolando na Nova Zelândia e Austrália. A função vem em um momento no qual a Match Group tá desesperada - o Tinder perdeu assinantes pagantes por dois anos seguidos. Bom, se eu tivesse que dar um palpite, a resposta para a crise não seria essa.

• Amazon tenta bloquer acesso do Browser com IA | Tecnologia

  A Amazon está processando a Perplexity acusando a sua nova ferramenta, Comet, de fazer compras automaticamente no site da Amazon sem permissão do usuário e se disfarçando de humano navegando normalmente. A Perplexity rebateu dizendo que a Amazon tá fazendo bullying pra proteger seu império de anúncios e impedir a inovação - afinal, a ferramenta deles só quer facilitar a vida do usuário fazendo as compras por ele. Eu consigo até entender o motivo: se o usuário não entra no site para comprar, ele não fica tentado a clicar em um anúncio ou a adicionar um outro produto que tinha esquecido que queria comprar, mas viu enquanto navegava.

O prompt da semana é um novo jeito de fazer prompt. A Anthropic lançou no Claude um recurso chamado Skills. Nele você vai conseguir ensinar o Claude a realizar tarefas específicas.

O melhor paralelo que consigo fazer é quando você cria um script visual no Excel para ensinar sua planilha a fazer algo que as funções básicas dele não conseguem.

Criar a skill é mais simples do que um script on Excel, o próprio Claude te ajuda conversando com você com base no que quer criar. Isso é muito útil para quem faz tarefas mais repetitivas com o IA e precisa que ela siga um formato, estilo, framework ou padrão específico de cálculo ou até mesmo de resultado.

Vou colocar um vídeo de como funciona a criação.

Essa semana não deu 🚫

A proposta desta newsletter é trazer conteúdo de qualidade, não só preencher espaço.

Essa semana não encontrei nenhuma ferramenta que vale-se a pena recomendar. Sinceramente muita coisa dizendo que tem IA, mas pouca coisa de fato tem IA, ou de fato entrega valor.

Quem sabe na próxima semana aparece algo que vale a pena recomendar. Sorry team!

Em um papo no Joe Rogan o Elon Musk falou que os smartphones estão com os dias contados — e por isso não está trabalhando em um.

A estimativa dele é que dentro dos próximos 5 a 10 anos, todos serão substituídos por telas com IA que funcionarão como interfaces diretas com os ChatGPT da vida que estarão na nuvem. Eu acredito nisso também, carregar um telefone é um inconveniente com o qual nos acostumamos, mas isso tudo vai virar um óculos, um fone de ouvido ou um neuralink.