Vender Sem Vender
Vender Sem Vender
Como as empresas estão transformando seus times de vendas em estruturas de vendas.
O futuro das vendas está sendo reescrito pela IA, e não estamos falando de ficção científica. Segundo a a16z, a IA está redefinindo workflows, oferecendo novas oportunidades e mudando o jogo.
Redefinindo Workflows
Antigamente, os vendedores perdiam horas em tarefas rotineiras. Agora, a IA automatiza desde a pesquisa de leads até a preparação de chamadas. Isso permite que os vendedores se concentrem em estratégias e interações personalizadas.
Automação de Tarefas: Pesquisa de leads, preparação de chamadas e até a análise de dados são automatizadas pela IA.
Integração Multimodal: Plataformas que combinam texto, imagem, voz e vídeo para oferecer uma visão holística.
Primeiros Passos para o Futuro
Estamos apenas começando. As empresas pioneiras estão adotando soluções AI nativas que não só automatizam processos, mas também oferecem insights profundos e personalizados. Com a IA, os vendedores recebem suporte em tempo real, podendo focar em criar relações duradouras com os clientes.
De Preço por Assento a Preço por Resultado
O modelo de precificação também está mudando. Em vez de cobrar por assento, a tendência é cobrar com base em resultados. Isso significa que o valor está diretamente ligado aos benefícios reais trazidos pela tecnologia de IA.
Precificação Baseada em Resultados: Mais justa e alinhada com o valor gerado.
Benefícios Reais: Maior eficiência e personalização nas interações de vendas.
O futuro das vendas com IA está apenas começando, e as empresas que adotarem essa tecnologia terão uma vantagem competitiva significativa. Quer saber mais? Confira o artigo completo da a16z aqui.
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Acontecendo no Mundo
Nudes falsos acabaram com a carreira dela | Política
Sabrina estava voando na política na Florida, mas foi pega por um inimigo não muito esperado para atacar a sua reputação: nudes digitais feitos com inteligência artificial.
Canta compra LeonardoAI | Empresas
A aplicação de inteligência artificial para criação de imagens LeonardoAI anunciou que foi adquirida pela Canva. Um golaço para a Canva — uma plataforma difícil de gostar no começo, mas impossível viver sem depois que começa a usar — e também para o LeonardoAI que vai precisar de recursos para brigar com os concorrentes gigantes no setor.
OpenAI Pode Quebrar em um Ano | Negócios
OpenAI está enfrentando um futuro incerto com projeções de perdas de $5 bilhões nos próximos 12 meses. A empresa gasta cerca de $7 bilhões em treinamento de modelos de IA e $1,5 bilhões com equipe, enquanto a receita anual é de apenas $3,5 bilhões. A menos que consiga mais financiamento, a OpenAI pode ficar sem dinheiro em breve.
Microsoft Lista OpenAI como Concorrente | Negócios
Microsoft, que investiu $13 bilhões na OpenAI, agora considera a startup uma concorrente direta em IA e busca. Em um relatório à SEC, a Microsoft incluiu a OpenAI junto a rivais como Anthropic, Amazon e Meta. Isso pode estar ligado a preocupações antitruste e à recente investigação da FTC sobre parcerias de provedores de nuvem com startups de IA. A relação complexa entre as empresas ressalta como parceiros podem ser concorrentes ao mesmo tempo.
Apple Lança "Apple Intelligence" | Tecnologia
Na segunda-feira, a Apple lançou a "Apple Intelligence", um conjunto de recursos de IA que melhora a Siri, gera automaticamente e-mails e imagens, e organiza notificações. Disponível na versão beta para desenvolvedores do iOS 18.1, iPad e Mac, o serviço será liberado ao público ainda este ano. Com recursos exclusivos para os modelos iPhone 15 Pro e superiores, a iniciativa promete impulsionar atualizações significativas. Investidores esperam que essa integração estreita com o sistema operacional gere uma onda de upgrades nos próximos anos.
Ferramenta da Semana
A ferramenta da semana fará sucesso com a turma que se sente pouco criativa na hora de puxar um gancho de conversa, ou apresentar alguém. A GuestLab é um assistente feito para quem grava podcasts ou programas e precisa falar com o convidado. Mas, sinceramente, eu acho que usaria pra fazer networking direcionado também.
Prompt da Semana
O modelo agora pode produzir até 64K tokens, um aumento significativo em relação ao limite inicial de 4K tokens do GPT-4, ou seja, 16 vezes mais. A maioria dos modelos da OpenAI tem um limite de 128K tokens. Pense em tokens como palavras. A OpenAI oferece uma calculadora para verificar quantos tokens seu texto contém.
Com os novos modelos de contexto, você pode obter uma resposta abrangente de uma só vez:
Resumos completos de livros: Insira livros inteiros e gere resumos detalhados capítulo por capítulo.
Relatórios de pesquisa detalhados: Crie relatórios de pesquisa extensos ou whitepapers alimentando uma grande quantidade de material fonte.
Editor avançado de conteúdo: Reescreva artigos longos, relatórios ou documentos em uma única passada.
Revisões detalhadas de código: Insira uma grande base de código e obtenha revisões para o código inteiro.
Assistentes de criação de conteúdo longform: Ferramentas de IA que podem gerar e-books inteiros, whitepapers ou relatórios de pesquisa abrangentes de uma só vez.
Geradores de planos de negócios: 64K tokens é um limite substancial para criar planos de negócios detalhados.
Assistentes de escrita criativa: Gere esboços de romances, desenvolvimentos de trama ou até rascunhos inteiros de romances ou roteiros.
A página oficial desta versão nova com a precificação nova você encontra no botão abaixo!
Vídeo da Semana
Um brasileiro saiu as ruas como ativista político de um jeito diferente: está usando inteligência artificial como seu parceiro de chapa para poder vencer a eleição e quebrar o pau. Uma entrevista está no vídeo abaixo, mas o site oficial dele tem o link aqui.